Wegweiser zum Verkauf

Der Verkauf Ihrer Immobilie auf eigene Faust ist gescheitert?

Mann mit Laptop auf einer Sanddüne

Erfahren Sie mehr über die Ursachen und unsere Lösungen, damit der Verkauf doch noch gelingt!

Mögliche Ursachen:

  • Verkaufsargumente, die für Ihre Immobilie sprechen wurden nicht gefunden oder unzureichend präsentiert
  • Zielgruppenanalyse oder das Marketingkonzept erreicht die Käuferzielgruppe nicht
  • Überzogene Preisvorstellungen durch verzerrte Marktwahrnehmung:
  • Preisorientierung anhand unpassender Vergleichsobjekte
  • Überschätzte Bewertung von Renovierungen und Sonderausstattungen…

So lösen wir das Problem:


Marktgerechte Preisermittlung

  • Gründliche Begutachtung und Orientierung an passgenauen Vergleichsobjekten
  • Ehrliche Analyse der Lage und des Zustands mit maximaler Objektivität

Gezieltes Marketing

  • Gemeinsam finden wir die überzeugenden Verkaufsargumente, um Ihre Immobilie von der besten Seite zu präsentieren
  • Mit unserer präzisen Zielgruppenanalyse sprechen wir den richtigen Käufer an

Aufwertung der Immobilie

  • Wir klären mit Ihnen ob sich eine Renovierung preiserhöhend auswirkt

Mögliche Ursachen:

  • Das Potenzial und die Vorzüge Ihrer Immobilie werden nicht ausreichend dargestellt
  • Der Nutzen und Mehrwert für den Käufer sind unklar
  • Fehlende Verhandlungskompetenz und Erfahrung können dazu führen, dass Käufer Sie unter Druck setzen, Sie unvorteilhafte Kompromisse eingehen und letztlich einen niedrigeren Verkaufspreis akzeptieren
  • Um möglichst überzeugend zu wirken, muss man als Verkäufer Spaß und Begeisterung ausstrahlen
  • Mangelnde Geduld führt meist zu geringeren Verkaufspreisen

So lösen wir das Problem:

  • Häufig liegt die Höhe der Investition außerhalb der Vorstellungskraft der Käufer. ➔ Wir sprechen mit ihm über die künftigen, monatlichen Raten, wodurch er sich den Kauf nun konkret vorstellen kann
  • Kaufinteressenten, die bisher noch Mieter sind, haben häufig Ängste vor Verschuldung ➔ diese Befürchtung nehmen wir den Kunden durch unsere transparente und ehrliche Finanzierungsberatung
  • Durch die Integration möglicher Förderungen reduzieren wir die monatlichen Kosten für den Käufer
  • Wir treten in den Verhandlungen als Ihr starker Partner auf, der mit umfassender Erfahrung und Schlagfertigkeit Ihre Interessen vertritt

Mögliche Ursachen:

  • Das Zusammentragen aller Unterlagen kostet viel Zeit
  • Käufer und Banken verlangen mehr Unterlagen als früher, diese müssen sorgfältig aufbereitet werden und elektronisch abrufbar sein
  • Für ein optimales Exposé braucht man außerdem Erfahrung und Marketing Know-How
  • Ihr zeitlicher Aufwand für die Koordinierung und Durchführung von Besichtigungen ist erheblich
  • Immobilien verkauft man nicht gut aus der Entfernung

So lösen wir das Problem:

  • Wir unterstützen Sie beim Dokumentenmanagement
  • Wir prüfen und ergänzen alle Unterlagen und legen eine elektronische Objektakte an
  • Unsere Exposés überzeugen auf den ersten Blick
  • Wir übernehmen die Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine für Sie
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Unser Verkaufsprozess

Erstkontakt

Kennenlernen und nächste Schritte

  • In einem ersten Telefonat lernen wir uns kennen
  • Wir sprechen über Ihre Ziele und Wünsche und klären die nächsten Schritte
  • Anschließend vereinbaren wir einen Besichtigungstermin vor Ort

Persönliches Kennenlernen

Besichtigung und Wertermittlung

  • Pünktlich und vorbereitet erscheinen wir zur Besichtigung
  • Vom Keller bis zum Dach erkennen wir alle Potenziale
  • Systematisch ermitteln wir den Wert Ihrer Immobilie

Vorbereitung auf den Verkauf 

Kaufpreisfestlegung und Strategie

  • Anhand unserer Wertermittlung legen wir gemeinsam den geeigneten Verkaufspreis fest
  • Zusammen definieren wir Ihre Käuferzielgruppe und entwickeln eine passende Strategie
  • Wir unterstützen Sie bei der Dokumentenbeschaffung

Präsentation Ihrer Immobilie

Online und vor Ort 

  • Wir zeigen Ihre Immobilie von der besten Seite
  • Mit unseren Exposés wecken wir das Interesse der Kaufinteressenten
  • Zielgruppenbasierte Präsentation Ihrer Immobilie auf führenden Immobilienportalen
  • Planung und Durchführung der Besichtigungstermine

Käufer gefunden

… und jetzt verkaufen

  • Wir übernehmen die Kaufpreisverhandlung in dem von Ihnen vorgegebenen Rahmen
  • Wir sorgen für den Nachweis der Zahlungsfähigkeit des Käufers
  • Wir organisieren und vereinbaren einen Notartermin, der für alle Parteien passt

Bezahlung und Übergabe

Kaufpreiszahlung und Experts Services 

  • Wir achten auf die fristgerechte Kaufpreiszahlung
  • Wir bereiten die Objektübergabe vor
  • Nutzen Sie künftig gern unsere weiteren Experts Services für alle Fragen rund um Immobilien und darüber hinaus
1.
Erstkontakt
2.
Persönliches
Kennenlernen
3.
Vorbereitung
auf den
Verkauf
4.
Präsentation
Ihrer
Immobilie
5.
Käufer
gefunden
6.
Bezahlung
und
Übergabe
Kontakt

Wir freuen uns auf Sie!

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Clemens Trautmann

Immobilien­berater

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Christoph Brembach

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